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青竹

生产橡胶、塑料助剂、润滑剂,合成酯类基础油、油性剂。李生13863532100

 
 
 

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瑞捷化学专业生产 工程塑料润滑剂 -PETS,PVC 管材管件润滑剂润滑剂-单甘酯,橡胶物理塑解分散剂A,合成酯类基础油,油性剂 。李先生 13863532100

优秀销售员成功经验分享  

2010-07-01 16:35:52|  分类: 职场历练 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 一、如何开展自己的工作:

    1、工作之前,别忘记自己想得到的是什么?尽可能的多想一些。人要有梦想,更要从现实角度出发。——给自己以足够的动力。

    2、怎么得到自己想要的,——确认自己要做一个出色的销售员,疯狂的大量的销售产品,赚提成。

    3、行动的计划

    l目标:本月内、本季度内、本年,你准备要收入多少,然后核算你现在的工资提成,进行计算,得到需要做多少业绩。

    l时间规划:

    销售员要做好,首先明确自己需要做哪些事情:思考目标、写行动计划、写日、周、月总结,查找足够的客户资料、联系客户、发传真、发邮件、撰写销售策略文档、撰写客户方案、撰写报价表格、录入管理客户、外出见面、开会交流经验、学习产品知识、学习销售知识、学习其它知识。

    l制定时间实施细则:几点、哪天、做什么事情最正确。

    时间管理的目的就是让我们手中有限的时间发挥到最大的利己价值——利益。

    4、坚持不懈的,至死不渝的去做。

    ——成功,很简单,就是把简单的事情重复做。就可以成功。我非常相信这句话。

    5、做的时候不断总结,不断完善。不断的细化。不断的修订工作,效率、时间安排,语言表达技巧等等。

    二、坚持就能胜利

    1、打电话的时候坚持多说一句话相当于你又打一个电话的效果。

    2、对一个钉子客户的跟踪,要绝对不懈放弃,成功才有可能是你的。

    3、对一份工作,一份事业的追求。更要坚定。

    三、不拖延

    1、打电话不要拖延。

    2、跟踪客户不要拖延,有时候,刚和客户联系。

    3、业绩不要拖延,能用10天完成业绩的,绝对不用一个月。

    4、做事不能拖延,现在能做完的事情,绝对不拖到下一分钟,这个小时,这一天,这一周,这半个月。

    5、拖延只能让事情越来越糟糕,不能让事情有任何实质性的进展。

    四、永远相信一句话:世界上没有卖不出去的产品。

    世界上的任何事务都有它的用途。你只要将相应的用途找到相应的需求人就可以将它出手。

    五、能签大单,不是谁比谁利害,而是,找的客户不同。

    签一个大一点金额的订单,和签一个小一点金额的订单,花费的力气是一样的,签大单就是找的客户群体不同,找有钱的客户。

六、激情+电话数量+电话质量+坚持=好业绩

    1、激情:

    ·影响自己,让自己积极,带动大家积极

    ·影响客户,带动客户往正面方向看事情

    ·送人鲜花,手有余香。

    2、电话数量:

    ·增大遇到意向客户的机会,签单7分靠能力,3分靠运气,电话打的越多的人,运气总是最好。

    ·及早的发现在销售过程中,没有解决,或解决不好的问题。

    ·衡量自己日常基本工作效率是否高的因素。

    3、电话质量:

    ·通过掌握熟练的产品基本功能知识、产品为客户提供哪些服务知识、产品的优势知识、产品和其它同类产品比较的优势知识

    ·通过掌握销售技巧,包括(开场白技巧、客户异议的回答处理、客户跟踪时间把握、方式等)

    ·通过详细的了解客户情况(客户是否有想做的意向、客户是否有经济基础、联系人是否是主要负责人等基本信息、还有客户的行业、市场等)

    4、坚持:

    很多人,不能成功,不是能力和自信的问题,而是等不到成功的那一刻,不够坚持。有些事情,我们可以通过方法让自己得到,但毕竟,事物有正常的发展规律。

    我们要学会等待已经播种的收获,并在等待收获的同时,不断播种。

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